Prospection et discipline : la différence entre rêver d’une entreprise et en trouver une

Rechercher une entreprise à reprendre, ce n’est pas attendre qu’une opportunité tombe du ciel. C’est un travail à temps plein. Sans discipline ni méthode, vous risquez de rester bloqué au stade du rêve. Cet article vous donne les clés pour transformer ce rêve en projet concret.

Discipline quotidienne : avancer malgré tout.

Tout comme dans d’autres secteurs, la prospection demande de la régularité, même quand l’envie n’est pas là.
Fixez-vous des objectifs hebdomadaires et tenez-les :

• Contacter 5 à 10 entreprises par semaine.
• Caler 2 à 3 rendez-vous (avec des intermédiaires ou des cédants).
• Participer à au moins 1 événement de réseau.

L’idée ? Rythmer votre semaine pour rester actif, sans vous disperser.

💡 Astuce : Si vous attendez la motivation pour agir, vous risquez d’attendre longtemps… La discipline fait avancer, même les jours où l’envie vous manque.

Organiser sa semaine = éviter la dispersion

Une prospection efficace repose sur une organisation claire. Voici un exemple simple :

• Lundi : Recherches d’entreprises et identification de nouvelles cibles.
• Mardi : Envoi de messages ou d’emails (LinkedIn, email pro).
• Mercredi : Relances et mise à jour de votre fichier de suivi.
• Jeudi : Appels de prospection ou participation à un événement.
• Vendredi : Analyse des résultats de la semaine.

Outil de suivi : indispensable !
Pas besoin d’un CRM payant. Un tableur Google, Notion ou HubSpot gratuit suffit largement pour suivre vos actions :

Qui a été contacté ? Quand ? Quelle réponse ? Quelle action à suivre ?

💡 Astuce : mettez-vous des rappels sur un agenda dédié créé sur votre smartphone ou un compte mail : ça vous obligera à voir vos tâches à accomplir.

Mesurer ses efforts : savoir si vous avancez

Ce qui ne se mesure pas ne s’améliore pas. Suivre vos efforts vous permet de savoir si votre stratégie fonctionne ou si vous devez l’ajuster.

Indicateurs clés à suivre chaque semaine :

• Nombre de contacts établis.
• Taux de réponse (ex : nb de réponses pour 10 mails ?).
• Nombre de rendez-vous planifiés.

Exemple d’analyse :

• Vous avez envoyé 20 emails et obtenu 2 réponses. Taux de réponse : 10 %.
• Si le taux est faible, retravaillez votre message ou ciblez mieux vos prospects.

💡 Astuce : Un mauvais taux de réponse ? Peut-être que votre message manque de clarté ou que votre cible n’est pas adaptée.

Garder le cap sur le long terme

La prospection est un marathon, pas un sprint. Vous devrez parfois attendre plusieurs semaines (voire mois) avant de trouver la bonne opportunité.

Pour rester motivé :

• Célébrez les petites victoires : chaque réponse est une avancée.
• Diversifiez vos approches : emails, appels, événements, recommandations.
• Entourez-vous : rejoignez des groupes de repreneurs ou échangez avec d’autres professionnels.

💡 Astuce : Prenez des pauses pour éviter la lassitude, mais ne laissez pas passer une semaine sans action.

Conclusion : Vous voulez une entreprise ? Rêvez moins, prospectez plus

Reprendre une entreprise, c’est comme conquérir un territoire inconnu. Il faut du temps, de la méthode et surtout de la persévérance. Si vous pensiez que cela se ferait en envoyant quelques emails sporadiques et en attendant des réponses miraculeuses… Spoiler : non.

Mais la bonne nouvelle, c’est que ceux qui persévèrent finissent par trouver. Alors, mettez votre casque de chantier, votre sac à dos de prospection et avancez. Parce que même Superman devait bosser pour payer ses factures.

Et vous, vous avez déjà commencé à prospecter aujourd’hui ? 😉

Romain Taurines.

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